Pazarlamanın Alfabesi:
ATL, BTL ve TTL
Çizginin altında mısınız, üstünde mi? Yoksa her yerinde mi? Bütçenizi doğru yönetmek için bu üç terimi mutlaka bilmelisiniz.
Pazarlama dünyası kısaltmalarla doludur. Ancak bunlardan üçü, bir reklam kampanyasının kaderini (ve bütçesini) belirler: ATL, BTL ve TTL.
Bu terimler, reklamın kime, nerede ve nasıl gösterileceğini sınıflandırır. Hikaye 1954'te, Procter & Gamble'ın (P&G) muhasebe departmanında başlar. Reklam ajanslarına ödenen komisyonları ayırmak için bir kağıda "çizgi" (line) çekerler. Çizginin üstü kitlesel medyayı, altı ise doğrudan pazarlamayı temsil eder. Günümüzde o çizgi bulanıklaşsa da, strateji hala geçerlidir.
Çizgi Üstü Pazarlama (Kitlesel)
Hedef kitle ayrımı yapmadan, herkese seslenen reklamlardır. Amaç satıştan ziyade "Marka Bilinirliği" (Brand Awareness) yaratmaktır.
- Televizyon
- Radyo
- Bilboard
- Gazete
Çizgi Altı Pazarlama (Hedefli)
Belirli bir gruba yönelik, ölçülebilir ve doğrudan dönüşüm odaklı aktivitelerdir. Tüketiciyle birebir temas kurulur. TM Etkinlik'in uzmanlık alanıdır.
- Roadshow
- Lansman
- Tadım Aktiviteleri
- E-posta
Çizgi Ötesi Pazarlama (Bütünleşik)
ATL ve BTL'nin birleşimidir. Hem kitleye duyurur hem de birebir etkileşime geçer. "360 Derece Pazarlama" olarak da bilinir.
- Sosyal Medya
- Dijital Kampanyalar
- QR Kodlu Açık Hava
Hangisini Seçmelisiniz?
| Özellik | ATL (Kitlesel) | BTL (Etkinlik/Saha) |
|---|---|---|
| Hedef Kitle | Herkes (Geniş) | Özel Seçilmiş (Dar) |
| Etkileşim | Tek Yönlü (İzle/Dinle) | Çift Yönlü (Dokun/Dene) |
| Geri Dönüş (ROI) | Zor Ölçülür | Kolay Ölçülür |
| Maliyet | Çok Yüksek | Uygun / Ölçeklenebilir |
Sonuç: Dengeli Bir Karışım
Sadece TV reklamı vermek (ATL) insanlara markanızı duyurur ama onları müşteriye dönüştürmez. Sadece etkinlik yapmak (BTL) ise derin bir bağ kurar ama milyonlara ulaşması zaman alır.
En iyi strateji; ATL ile farkındalık yaratıp, BTL (Roadshow, Etkinlik, Lansman) ile o farkındalığı deneyime ve satışa dönüştürmektir.
Teori Bitti,
Sıra Pratik'te.
Markanızın ihtiyacı ister bir saha aktivitesi (BTL), ister dev bir lansman olsun. Stratejiyi kurguluyor, sahneyi kuruyoruz.