Азбука маркетинга:
ATL, BTL и TTL
Вы ниже линии, выше линии или везде? Вы должны знать эти три термина, чтобы правильно управлять своим бюджетом.
Мир маркетинга полон аббревиатур. Однако три из них определяют судьбу (и бюджет) рекламной кампании: ATL, BTL и TTL.
Эти термины классифицируют кому, где и как будет показана реклама. История начинается в 1954 году в бухгалтерском отделе Procter & Gamble (P&G). Они провели "линию" на листе бумаги, чтобы разделить комиссии, выплачиваемые рекламным агентствам. Выше линии представляла массовые СМИ, а ниже - прямой маркетинг. Хотя эта линия сегодня размыта, стратегия остается актуальной.
Маркетинг выше линии (Массовый)
Объявления, которые обращаются ко всем без различия целевой аудитории. Цель - создать "Узнаваемость бренда", а не немедленные продажи.
- Телевидение
- Радио
- Билборд
- Газета
Маркетинг ниже линии (Целевой)
Деятельность, направленная на конкретную группу, измеримая и напрямую ориентированная на конверсию. Устанавливается прямой контакт с потребителем. Это область экспертизы TM Event.
- Roadshow
- Запуск
- Sampling активности
- Email маркетинг
Маркетинг через линию (Интегрированный)
Комбинация ATL и BTL. Одновременно объявляет массам и взаимодействует один на один. Также известен как "360-градусный маркетинг".
- Социальные сети
- Цифровые кампании
- Наружная реклама с QR кодами
Какой выбрать?
| Характеристика | ATL (Массовый) | BTL (Событие/Поле) |
|---|---|---|
| Целевая аудитория | Все (Широкая) | Специально отобранная (Узкая) |
| Взаимодействие | Односторонее (Смотреть/Слушать) | Двусторонее (Трогать/Пробовать) |
| ROI (Возврат инвестиций) | Сложно измерить | Легко измерить |
| Стоимость | Очень высокая | Доступная / Масштабируемая |
Заключение: сбалансированная смесь
Трансляция только телевизионных коммерческих объявлений (ATL) делает людей осведомленными о вашем бренде, но не обязательно превращает их в клиентов. Проведение только событий (BTL) устанавливает глубокую связь, но требует времени для охвата миллионов.
Лучшая стратегия - создать осведомленность с помощью ATL и преобразовать эту осведомленность в опыт и продажи с помощью BTL (Roadshow, События, Запуск).
Теория закончилась,
пора переходить к практике.
Нужна ли вашему бренду полевая активация (BTL) или грандиозный запуск, мы разрабатываем стратегию и готовим сцену.